作者 | 王与桐、吴思瑾
假如中国有一个SaaS赛道能先跑进去，确定是HR SaaS赛道。
2022年1月，北森递交港股上市招股书，让行业再次看到HR赛道SaaS的价钱。
HR赛道有另一家公司，叫CDP，于2004年建树，作为全场景化HR SaaS厂商，经由“SaaS+效率+生态”的商业方式，为企业提供HR SaaS根基经营（应聘、预入职、考勤、薪资佣金、弹性福利、用工规画、全天下员工主数据规画）、共享服务中间建树、企业出海、锐敏用工、员工福利瘦弱等人力资源效率。
甚么是全场景化？这个意见对于HR SaaS赛道会有甚么影响？咱们与CDP总体总裁吕威聊了聊CDP总体的全场景化HR SaaS+与 HR SaaS的差距，如下为采访内容：
36氪：CDP总体所提供的HR SaaS+与传统的 HR SaaS有甚么差距？
CDP总体与纯挚提供HR SaaS零星工具的厂商差距，咱们具备更整合的处置妄想，是“SaaS+效率+生态”的商业方式。
咱们的SaaS+是一个员工视角的使命、规画以及生涯的一站式平台，咱们叫它“WorkLife”，差距于HR SaaS，它拆穿困绕了HR全链条性命周期。好比，销售可能经由WorkLife登录CRM，并看到谁是优异销售，他的情景是奈何样以及自己的功劳奈何样样，差距在哪里，他不止是规画的角度，仍是一个员工的角度。咱们更关注与OA、微信真个整合，跟腾讯的整合，关注在使命之中若何后退功能以及*更多的利便。2021年，WorkLife的API整年变更量逾越11亿次。
在流程规画上，咱们会去帮客户盘货危害点。好比，客户说我的审计泛起下场了，我泛起下场在哪里？我即将要跟他看这个流程之中，有个点是有人可能改数据的，这是不同过错的，理当数据从源头开始改。
面临想做数字化转型，聚焦于员工体验的企业，CDP总体有其配合性以及仅有性。
36氪：WorkLife是若何运作的？
员工在WorkLife上跟企业的触点以及激活点妨碍衔接。在这个历程之中，好比说在面试时期，企业就能首先向员工宣导企业的使命、定位以及横蛮价钱不雅，而后再经由面试历程之中见告他在能耐下面企业是若何去合成TA的，经由企业现有优异员工的画像，与面试工具妨碍立室，这样就后退了强人提升功能。
企业奈何样鼓舞员工，咱们提出了灵便机关的意见，好比说*重大的绩效的循环，可能从hr的视角去看它的场景。咱们个别的做法是年初给目的，每一个季度给员工一个反映，到年尾再给一个年度反映，可是这里边直接挂钩的是总体的物资处分，但若何妨碍非物资性的鼓舞，经由与企业横蛮联动行动的鼓舞，加深员工对于企业横蛮的认同感，以及进一步后退员工的自驱力，进而提升员工的归属感。好比员工做了一件使命，良多人去点赞，他做了一件辅助他人的使命，他人会给他谢谢卡，他就会发生光华光阴，这个光华光阴与物资处分无关，而是员工的自我造诣感。2021年，WorkLife的用户扩散于6大洲58个*。员工相互点赞数目逾越了3.5亿。这便是产物立异带来一个价钱。
咱们适才上线的医药龙头企业，给他们的WorkLife取了一个很好听的名字叫link you，员工之间的联动、员工与企业之间的衔接，对于一个未来的使命方式是如斯之紧张。
员工还可能在WorkLife上自觉建树兴趣小组，做了同样使命的员工在零星推选下相互意见，在机关之中找到气息相投的人，这是咱们从前无奈想象的。
36氪：为甚么把关注点放在员工体验这块？
数字经济时期*突出的特色便是巨匠的商业方式都酿成为了体验式的商业方式，巨匠的企业横蛮价钱不雅都酿成为了为客户（用户）**的体验。在这样的情景下，HR也开始思考若作甚他们的“客户”打造数字化的体验，惟独员工体验到数字化的价钱，才有可能*出*的体验，以是打造员工的数字化体验在大型企业之中是*要务，这便是未来的企业。
36氪：提到数字化转型，CDP总体是若何辅助客户做数字化转型的？
每一个SaaS产物都有它的视角，咱们是全场景化HR SaaS，也是一种Work SaaS，咱们辅助HR部份一起效率企业的员工，增长他们使命方式的刷新性修正，真正在企业里实现策略过错的中间熏染，这是HR部份数字化转型的历程以及服从。比力HR部份运用了一个HR SaaS而言，他们只是妨碍了营业的信息化、数字化。
36氪：以是在这种方式下，CDP总体的客群定位是奈何样的？
CDP总体的定位颇为清晰，咱们效率未来的企业，效率企业的未来。惟独是跟未来经济详尽挂钩的，好比碳中以及，他们更多的是社会责任的驱动，他们呵护地球资源，他们看重员工体验，这便是咱们喜爱的企业，这便是CDP总体追赶的企业，而且这种企业每一每一睁开还特意好。
未来的企业不光有大型的，也有如今只拿了A轮B轮的。
未来的企业有多少个清晰特色，*因此用户体验为中间的，关注数字化的；第二是在全天下经济的睁开上要走进来的；第三是他们的HR部份聚焦策略强人、策略机关，而不是只关注若何经营的。
36氪：CDP总体客户您可能再分类形貌一下吗？效率大客户以及小客户有甚么差距吗？
