作者 | 王与桐、吴思瑾
36氪患上悉，工业品市场一站式批发推销平台「沂川商城」于2021年实现数万万国夷易近币Pre-A轮融资，由河汉系创投投资。悠然老本负责本轮*融资照料。此前，「沂川商城」曾经取患上源来老本*投资的百万美元天使轮。
五金行业有海量SKU，长尾需要清晰，行业流通链条重大，展现出下沉、传统的特色。36氪曾经报道过的提供下沉市场五金提供链处置妄想的「硬库科技」，专一于紧固件数字化提供的「三块神铁」均是该规模提供链赛道的企业。
在这个夷易近营企业占比逾越70%的行业，买家卖家极为散漫。位于销售收尾的买家概况是存在于县区、州里等地域的五金门店（下称批发店）；单店规模小、可容纳的SKU种类少、单品库存量低，推销频率高、时效性要求高。卖家层面又分为各品类的破费厂家以及对于应的省、市、县三级批发商。
而各个脚色的痛点由来已经久。
先看批发店侧，面临着找货难、老本高、进货周期长的下场：首先，各品类都存在多级总代、授权批发商，且每一家批发商的SKU数目有限，实现一次进货每一每一耗时难题；其次，县批进价*高，但由于批发店进货量过小，无奈直接从厂家、省市批发商处进货，老本居高不下；*后，县区到州里欠亨物流以及快运也进一步导致进货周期拉长。
而批发商也苦不胜言。各级批发商资金占用压力大，净利润低下。据不残缺统计，批发商平均毛利率仅为20%摆布，毁灭加盟费、经营老本、呆烂账后净利润极低，致使留给批发商的惟独难以变现的烂尾库存。
针对于上述行业痛点，36氪近期打仗到的五金提供链平台「沂川商城」经由引入县区加盟商为批发店提供*后一公里深度如约效率，快捷构建触达全省所有区县的五金流通收集，为批发店打造五金快消品一站式推销平台。详细而言：
在产物侧，分为破费厂家运用的沂川商城APP（商家版）以及批发店运用的沂川商城APP、省经营定单分派中间运用的沂川分拣零星以及加盟商运用的沂川扫码零星。
营业流程是，批发店经由沂川商城APP妨碍推销下单，各破费厂家经由商家版APP接单后将货物配送至沂川商城的省经营定单分派中间，分派中间经由沂川分拣零星妨碍揽件，凭证定单需要妨碍分拣以及配送至各区县加盟商处，由加盟商对于货物妨碍二次分拣、*后一公里配送以及售后效率。
企业供图
比力传统方式下的行业生意链路，「沂川商城」突破了原有三层批发商的妄想，让平台、加盟商实现为了0囤货、0垫资，仅作为货物分拣、配送以及效率中间存在，商业方式较轻。
「沂川商城」独创人兼总司理奚传伟展现：“在现有生意系统下，咱们可能辅助五金门店实现线上五金快消品全品类推销，配送时效根基操作在隔日达，很好的知足了五金门店对于多品类以及高时效的推销需要，这内行业内是极具相助力的。”
在盈利方式上，平台以及加盟商的主要支出源头于商家效率佣金，平台以及加盟商抽取个位数效率费以及其余增值效率费
对于加盟商而言，上述佣金纯属毛利，虽低于原平均20%的水平，但抉择平台象征着再也不需要囤货，库存为0后资金占用下场、账期下场以及仓储下场都勉强傅会，据统计，单县城月均经营老本仅为1500-2000元摆布，纯利润较以前有大幅后退。沂川商城见告36氪：“毛利在稳步提升。”
同时，在「沂川商城」尚未拆穿困绕的高毛利大品牌规模，如公牛、九牧等，加盟商依然可能抉择以批发商身份与对于方妨碍相助进一步后退支出。
这个方式尽管好，但在实施中不患上不面临的一个下场是，加盟商方式会对于原有的批发商方式发生侵略，概况会带来批发商的抵抗。对于此，奚传伟向咱们批注：“现有加盟商一些是由原批发商转型而来，他们与平台是短处配合体，加盟商在很大水平上也是「沂川商城」的护城河。动向加盟商需预缴纳2万元押金，在三个月试用期中，假如达不到目的功劳就作废资历，退还押金，以是他们必需要效率好自己辖区的客户威力够实现目的。一个县区做好了，此外县区的批发商做作会找以前加盟，这种0投资、0账期的方式对于他们而言是极具排汇力的。”
当初，「沂川商城」已经衔接195个加盟商，拆穿困绕山东、江苏、河北230多个区县，2021年平台GMV近5亿，平台用户数超5万，日活用户超2万，用户复购率逾越75%，当初已经实现盈亏失调。
在谈及下一步睁开妄想时，奚传伟提到三个目的：
一是要将成熟的提供链以及电商平台零星复制到此外20个省份，衔接130万个五金门店，经由市场驱动把提供链做大做扎实。
二是在各省份拨中间临近打造3-5万㎡的仓储中间，将配送时效从隔日达提升至越日达。
三是更眼前的目的，当GMV过10亿时，针对于工业细分规模妨碍提供链拆分，经由次终端客户五金门店的六度人脉资源辐命中小微企业，进军MRO赛道。当初该赛道头部企业有震坤行、京东工业品等。
尽管，所有刷新提供链的厂商都市面临的一个下场是，从0到1易，从1到N难。若何将在某地的乐成履历大规模复制到其余地域，是接下来沂川商城将面临的魔难。
当初，「沂川商城」正在谋求数万万元国夷易近币摆布的A轮融资，融资所召募资金将主要用于打造研发中间及开拓市场。
