腾讯企业邮箱--为什么购买CRM系统不建议采用招投标

规范：CRM选型  光阴：2021-05-24  在从前，企业推销信息化零星个别需要走一个招招标流程。如今，在CRM零星的推销案例中，招招标的情景越来越少。这是由于CRM零星的价钱逐渐回归产物属性（而不是名目属性）、需要以及功能渐趋尺度、特色化咨询比招招标历程中的零星概述更有利于未来的实施历程。基于这些原因，CRM零星的招招标情景清晰削减（特意是中小型企业基于小规模估算的推销）。咱们将分说详细论述以上原因的组成，并建议您在CRM推销历程中用特色化需要合成来取代过时的招招标规画。 一、CRM零星的价钱逐渐回归产物属性 少数CRM零星的价钱由原本的处置妄想名目级的价钱回归到“产物级”价钱，好比原本动辄数十上百万的CRM零星，如今惟独要多少万或者十万摆布就能顺遂实施。这不光是由于有越来越多的小型企业正在推销CRM，也是由于随着技术的后退，CRM的研发用度也有所削减。 招招标名目艰深的价钱都是百万级起步，概况至少也是挨近百万级的。以是，在价钱无奈立室的情景下，走个别的推销方式愈加利便，节约双方的光阴、肉体以及老本，也加倍公平。 二、CRM零星的需要以及功能渐趋尺度化 招招标罕有于工程，这是由于需方要求“看风使舵”，而供方需要提供更有针对于性的处置妄想。随着企业对于规画的探究以及验证，良多营业关键已经趋于尺度化，因此CRM的功能也渐趋尺度化。 而尺度化的产物，更适宜以“功能以及性价比”为置办凭证，而不是招招标建议的“先天”。以是，CRM的产归天也是组成招招标天气削减的原因之一。 三、招招标的历程对于CRM实施并无辅助 不论甲方若何应承招招标的公平公平，但流于方式的案例着实太多了。更不用说，某些行业的招招标便是水大坑深。这种依靠人际关连以及洽处相关职员的招招标，很简略组成估算虚高但适用比例不高、估算贬低影响品质的情景。这种不同理的估算老本操作，直接对于未来的零星实施组成不良影响。 相同，特色化的咨询，较低老本的一对于一相同，更有利于甲乙双方对于相互“需要甚么，能提供甚么”有一个深入的清晰，从而在前期就做好老本管控，并在需要以及实现之间告竣共识。因此，良多企业对于这一点的共识，也是削减CRM零星招招标天气的原因之一。 *后的想法 企业推销任何工具都是为了取患上更大的短处，惟独有助于服从，方式并不紧张。那些低老本、务实的推销方式越来越受到企业的喜爱。*后，咱们建议，假如您的企业不是置办大型的、重大的、且估算很高的CRM零星，请用个别的推销流程替换流于方式的招招标历程。这不光要利于节约推销老本，也有利于管控推销危害。 您可能会感兴趣的文章： 大而全的CRM名目为甚么简略失败 那些用CRM用患上很好的企业都做对于了甚么 不运用过CRM的企业请先从尺度版开始