腾讯企业邮箱--销售经理如何管理好团队

在一个销售团队中，每一总体的销售能耐都大不相同，作为销售团队的主要规画者——销售司理，必需要清晰一个道理，那便是销售功劳的黑白，并非取决于某一个销售职员，而是全部团队的部份能耐。想要规画好团队，销售司理理当从三方面优化规画措施。 1.*的市场合成以及公平的销售策略 销售职员的主要使命是提升销售功劳，他们的使命是详细的，而销售司理需要从宏不雅着眼，更多的是销售市场合成以及销售策略拟订。市场合成需要对于外部情景以及外部情景妨碍合成，而后凭证合乐成果遏制定位判断销售目的，判断销售目的必需从实际情景动身，空大的目的不光不能起到鼓舞员工的熏染，反而会影响部份的销售功劳。*后是拟订销售策略，销售策略是基于市场合成以及销售目的建树的。 2.迷信的销售规画以及自动的团队建树 销售司理除了要拟订销售策略，还需要规画销售职员，主要规画内容搜罗应聘、培训、审核以及鼓舞。详细来说便是应聘新职员、建树新员工培训制度以及系统、建树美满的绩效审核制度以及可实施的员工鼓舞政策。除了此之外，还需要增强全部销售团队的横蛮建树，散漫企业横蛮，从销售团队的实际情景动身，建树起自动的团队横蛮，这样可能提升全部团队的实力。 3.兽性化的员工规画 人不是机械，能耐、脾性、需要都有很大的差距，无奈用一套尺度化的挨次来严厉要求团队里的每一个成员，销售司理在规画全部团队的时候，必需要清晰每一个成员的特色特色，做到“硬制度”以及“软相同”相散漫，硬制度便是要严厉实施公司拟订的各项规画制度，不能为了某个员工破例，无故方不可周遭，严厉的制度规画是保障企业睁开的严主因素；软相同便是夸张向导层的兽性化规画，详细来说便是可能站在团队成员的角度思考下场。 综上所述，销售司理必需统筹规画全部销售团队，惟独从职员规画、策略拟订等多角度多管齐下，能耐将销售团队规画的更好。此外需要揭示广漠销售司理，任何规画措施以及策略都必需散漫实际情景，假如脱离了实际情景，在实际层面再好的措施也可能无奈实现销售功劳的质的削减。